當金融人脫下西裝走進田野，當金融特色與鄉(xiāng)村沃土深度融合，會碰撞出怎樣的火花？
中國外貿信托農業(yè)金融團隊用九年的堅守給出了答案——在這里，每一株麥苗的返青、每一筆款項的到賬，都化作大地的詩行，在廣袤的鄉(xiāng)野間寫下希望的注腳。
黨的二十大報告提出，“全面推進鄉(xiāng)村振興”“加快建設農業(yè)強國”。中國外貿信托扎根鄉(xiāng)村，踐行推進農業(yè)農村現(xiàn)代化有了更豐富的敘事——從“萌芽”期分不清農作物的“金融白領”，到“拔節(jié)”期熟稔農時農事的“田間專家”，再到“抽穗”時構建起覆蓋全國20余省業(yè)務版圖的“興農先鋒”，他們用雙腳丈量土地，以金融活水澆灌鄉(xiāng)村振興的沃土，在“三農”金融服務體系中貢獻了獨特的價值。
萌芽：從“不諳農事”到扎根鄉(xiāng)村
“前兩天山東剛下過雪，這雪下得真好，正好省了給麥苗澆一回水，麥苗也從黃變綠了?！敝袊赓Q信托農業(yè)金融團隊的趙冰蹲在小麥田里，向筆者介紹著一些農業(yè)種植的基本知識。
“幾年前剛和信托公司接觸時，有的連小麥苗都不認識?，F(xiàn)在再問他們什么時候該播種、用什么肥、什么農機好使、農產品能賣多少錢，大家都能答得上來?！焙献鞯闹r機構區(qū)域負責人嚴姐感慨道。
走在寬敞、平整的田間道路上，趙冰回憶起當初在云南省富寧縣調研時的場景：“那次我們去山上的養(yǎng)殖戶家，下山的路陡得連車都不敢開，大家只能徒步摸黑往下走，走到山下的時候腿都在發(fā)抖，衣服都被冷汗浸透了?！薄皠e忘了去呂梁那次，從老鄉(xiāng)家出來還要走一段漆黑的礦區(qū)隧道，如果不是老鄉(xiāng)堅持要送，咱們指定迷路！”身邊的同事笑著補充道。看似輕松的講述背后，是中國外貿信托農業(yè)金融團隊扎根田間地頭的堅守與執(zhí)著。
為了核實一個數(shù)據(jù)，他們常常要在陡峭的盤山公路上顛簸數(shù)小時，下車后必須得扶墻休息好一會；為了精準評估項目成效，他們住進農舍，核對項目要素到深夜；為了解真實的經營狀況，他們會跟著農戶一起，深一腳淺一腳地踩進泥濘的田地，褲腿沾滿混合著化肥的黑土。正是這種“用腳丈量土地”的笨功夫，讓他們把優(yōu)質的農業(yè)金融服務切實送到了祖國的大江南北。
自2016年涉足農業(yè)金融業(yè)務以來，中國外貿信托農業(yè)金融團隊通過一次次田間地頭的走訪調研、一遍遍和農戶面對面的溝通互動、一場場和助農機構的交流探討，從最初對農業(yè)知識一知半解的“門外漢”，逐漸成長為熟悉農業(yè)生產“全鏈條”的“行家里手”。中國外貿信托的農業(yè)金融業(yè)務也從標準化的產品，發(fā)展到能滿足不同農時、不同農業(yè)場景需求的特色化助農產品；從初期開展單點業(yè)務，如今構建起覆蓋全流程、全產業(yè)鏈的農業(yè)金融服務體系。這支信托領域最“接地氣”的團隊，正用金融活水精準滴灌萬畝良田，在服務鄉(xiāng)村振興的實踐中書寫著國有金融機構的使命擔當。
拔節(jié)：從青苗破土到嫩葉初展
九年來，中國外貿信托依托中國中化在農業(yè)領域的產業(yè)優(yōu)勢，率先布局“三農”金融業(yè)務。在開展農業(yè)金融項目的初期，公司處于“摸著石頭過河”的探索階段，尚未建立標準化體系，從客戶盡調、合同簽約、放款審核到貸后服務，全部依賴人工線下操作。而農業(yè)金融的復雜性遠超想象——不同地區(qū)的種植習慣、氣候條件、市場行情千差萬別，甚至相鄰的兩個村子，農戶的融資需求和風險特征都可能截然不同。面對復雜的農業(yè)場景，為了完成一單業(yè)務，農業(yè)金融團隊一次次深入鄉(xiāng)村，只有把農戶的真實情況、真實需求摸清、摸透，才能真正意義上做到“精準助農”。
“展業(yè)初期確實碰了不少釘子，和農戶溝通就像‘雞同鴨講’?！弊鳛檗r業(yè)金融團隊的“元老”之一，信托經理曾若曦回憶道，“他們說的‘土話’我們聽不明白，我們講的‘金融話’他們更是一頭霧水。第一次去玉米種植戶李大哥家調研，我們問他‘資產負債率多少？現(xiàn)金流能覆蓋本息嗎？’結果他笑笑說：‘俺家今年玉米收成還行，就是化肥錢還賒著點兒?！?/p>
這次經歷讓團隊深刻意識到，要想真正幫到農戶，就得先學會交流。于是，他們主動向老鄉(xiāng)請教，通過一次次面對面，把“投資回報率”換成“一畝地能落多少”，用“手頭緊不緊”代替“流動性壓力”。同時，他們也用老鄉(xiāng)能聽懂的方式解釋金融概念，比如“錢生錢”就是“收益”，“存糧防饑”相當于“風險儲備”。漸漸地，金融知識就像春雨潤土一樣，自然而然地被農戶接受。后來，老鄉(xiāng)們不僅能聽懂“等額本息”，還會主動問：“這筆錢投進去，多久能回本？”——真正實現(xiàn)了金融與農業(yè)的無縫對話。
農業(yè)金融業(yè)務沒有標準答案，每一步該怎么走、如何走好，都是靠著團隊在田間地頭的實踐中不斷碰壁、反復試錯，在一次次的挫折中積累經驗、調整方向。“助農之路”沒有捷徑，唯有俯下身去，才能讓金融的種子在泥土里扎根生長。
抽穗：從初結碩果到稻谷飄香
“花姐，聽說咱們今年又承包了幾百畝地準備種玉米，底肥的費用已經備好了嗎？”農業(yè)金融團隊的熊曉寒正在和當?shù)氐姆N植大戶交談。作為項目經理，她最關心的就是公司的產品使用方不方便，到賬快不快，能不能滿足農戶們的周轉需求。“那可不，春節(jié)剛過我就向你們公司申請了一筆費用，一天款就到了，方便又快捷！”花姐笑著說。
近年來，每逢農耕重要節(jié)點，中國外貿信托農業(yè)金融團隊都會前往田間地頭，逐戶調研農戶的生產經營情況和服務體驗，系統(tǒng)總結農戶的金融需求特點。經過反復的系統(tǒng)改造和模式升級，公司如今已建成包括信息采集、數(shù)據(jù)中心、信貸系統(tǒng)、決策引擎、支付管理、賬務中心在內的較為健全的數(shù)字化體系。目前，涉農客戶通過手機終端提交基礎申請信息后，身份核驗、反欺詐校驗、產品風控審批、定價、放款、還款對賬、征信管理等已實現(xiàn)全流程自動化，大幅減少操作負擔，解決了材料缺失或反復提交材料的問題，農民不用跑網點，隨時隨地實現(xiàn)用款、還款。
雖然有了高效、穩(wěn)定、便捷的線上系統(tǒng)，在重要的農耕時間節(jié)點，中國外貿信托的風控、合規(guī)、科技、運營等中后臺人員也做好了7x24小時待命的準備，隨時為著急用款的農戶快速解決遇到的特殊問題。
農業(yè)金融團隊的運營人員馮晶晶就曾在春節(jié)返鄉(xiāng)的高鐵上為內蒙古的一位牧民緊急處理貸款放款問題。當時正值接羔保育的關鍵期，牧民急需資金購買飼草料，但系統(tǒng)突然提示身份驗證異常。馮晶晶立即掏出隨身攜帶的筆記本電腦連上熱點，一邊安撫焦急的客戶，一邊協(xié)調技術部門遠程排查，最終在列車到站前完成了放款?！奥牭诫娫捘穷^牧民用蒙古語連聲說‘巴雅爾拉’（謝謝）的時候，覺得這一切都值得。”馮晶晶回憶道。
豐收：共同收獲來自“大地的饋贈”
當金融人學會說農話、懂農時、知農需，當新農人從知金融、懂金融、用金融時，這場金融與“三農”的雙向奔赴正使得鄉(xiāng)村振興的藍圖不斷在廣袤田野徐徐展開。
截至2025年年中，中國外貿信托的農業(yè)金融專項服務已覆蓋全國20多個省區(qū)的1000多萬畝土地，涉及糧經特大小作物種類50余種，累計新增投放資金34.70億元，累計發(fā)放貸款資金逾304億元。中國外貿信托深入農業(yè)產業(yè)鏈、精準抓住需求，設計出高適配性的普惠金融產品，多元的產品體系滿足了農資采購、農機購置及租賃、農產購銷、土地承包、MAP套餐購買、水電人工支出、消費分期等多種需要，覆蓋農業(yè)生產經營和生活消費全場景。
農戶們也獲得了金融的“及時雨”。今年春耕時節(jié)，中國外貿信托聯(lián)合中化農業(yè)MAP發(fā)揮了大作用。這是一個可提供現(xiàn)代農業(yè)全流程綜合解決方案的智慧農業(yè)平臺，能夠服務農業(yè)產業(yè)鏈上下游的農戶和中小涉農企業(yè)的金融需求。安徽的張大爺在村委會的推薦下，使用了其中的春耕專項貸款服務。讓張大爺驚喜的是，僅用了數(shù)小時，他就收到了貸款審批通過的通知，有了這筆錢，張大爺立即購買了急需的化肥，及時為冬小麥追上了肥，為今年的豐收打下了堅實的基礎。
正如北方的一句農諺所說，“冬天的小麥苗不怕踩，多踩踩才能長得更好”，開展農業(yè)金融業(yè)務也是如此——唯有雙腳扎進泥土，一步一個腳印深耕細作，事業(yè)才能像越冬的麥苗一樣，迎來蓬勃生機。未來，中國外貿信托將始終懷揣“農業(yè)金融永遠在路上”的初心，以溫暖的金融力量滋養(yǎng)鄉(xiāng)村振興的沃土，讓豐收的喜悅在廣袤的農村大地綻放。